Типичные  Ошибки при продаже недвижимости

НА ПЕРЕНАСЫЩЕННОМ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ТИПИЧНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ПРОДАВЦОВ ПРАКТИЧЕСКИ СВОДЯТ К НУЛЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТЫ В СРОК И ПО ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ.

Я продам сам!

Первое и самое опасное заблуждение продавца. Оно имеет под собой реальные основания - на привычном для России растущем рынке, где желающих приобрести квартиру было в разы больше, чем самих квартир, продавцу достаточно было только задуматься о продаже свое! недвижимости, для того чтобы покупатель сан его нашел. Сегодня, когда предложение растет в геометрической прогрессии, покупателя нужно сначала найти, а потом мотивировать его вы- брать из всего множества именно вашу квартиру. Риэлтор занимается этим целый день и каж- дый день, зная, где и кого искать. Собственник! же оказывается в океане без спасательного круга и свистка.

Десять агентов продадут мою квартиру быстрее, чет один!

Когда одну и туже квартиру продают десяти агентов, они устраивают своеобразное соревно- вание, в котором побеждает тот риэлтор, который предлагает покупателю наименьшую цен) его объекта.

Таким образом все они оказываются заинтересованы в понижении цены продавца. Разве собственнику это выгодно? При эксклюзивной работе агент использует все возможные страте гии и продаёт квартиру по максимально возможной цене для собственника и за минимальный срок. Когда при продаже квартиры работают десять агентов по недвижимости, это означает, что за результат не отвечает никто и они продадут квартиру клиента очень дёшево и не скоро, так как не вложат ни копейки в рекламу и продвиже­ние этого объекта, потому что знают, что к ним эти вложения не вернутся никогда.

Оцените мою квартиру по телефону!

Каждая квартира уникальна - это не массо­вый товар. У каждой квартиры свое сочетание достоинств и недостатков, и то, что, по вашему мнению, квартиру удорожает, для потенциаль­ного покупателя может иметь как раз обратный эффект. Большинство характеристик, назван­ных агенту по телефону (просторная, с хорошим ремонтом, уютная квартира), имеют субъектив­ный характер, а к быстрой продаже ведет макси­мальная объективность оценки.

Чем более нестандартно жилье, чем уже круг потенциальных покупателей, тем более случайна цена и шире колебание.

Ваша оценка моей квартиры слишком низкая!

Собственник не знаком с другой оценкой. Разные агенты дают разную оценку одной и той же недвижимости. Но ведь собственник ско­рее всего заинтересован найти профессионала, который. не приукрашивает ситуацию, а аргументировано, с помощью грамотного сравни тельного анализа покажет ту реальную цену, по которой возможно продать квартиру на сегод­няшнем падающем и застойном рынке за минимальный срок.

Приводите клиентов, а показывать я буду сам!

Желая «показать товар лицом» и расхваливая свою квартиру, вы можете добиться обратного эффекта - покупатели не любят, когда на них давят, да и вообще видеть «призраки бывших владельцев». Риэлтор - ваше доверенное лицо, а риэлтор покупателя - его доверенное лицо, в задачи которого входит получить от вас то, что нужно клиенту, поэтому и сам собственник во время показов без своего агента может стать объектом манипуляции.

Комиссию платит покупатель!

Да, платит. В том случае, если риэлтор рабо­тает на его стороне. Агент продавца выполняет важную миссию - решает проблему поиска пла­тежеспособного клиента и продает ему квартиру по максимально возможной на данный момент цене. В конечном счете, комиссия, выплачива­емая агенту из полученной суммы, фактически является деньгами покупателя, получить кото­рые собственник самостоятельно мог бы очень нескоро и неизвестно в каком объеме. Грамот­ный риэлтор способен объяснить и показать клиенту на деле, за что он платит.

 

 

Только на основании межевого дела возможно оформление всех основных бумаг на землю и договоров купли -продажи с января 2018 года. Ранее процедура постановки на учет в службе кадастра и картографии и оформление собственности проводилось по упрощенной схеме без установления границ территории. Об этом делалась запись в кадастровом паспорте: Без установления границ. Для оказания помощи в оформлении документов обращайтесь к нам. т. 8930 101 24 02.