При заключении договора на покупку или продажу недвижимости , проверьте пройдена ли сертификация у данного риэлтра и агенства недвижимости с которым Вы общаитесь. По следующей ссылке.
Типичные Ошибки при продаже недвижимости
НА ПЕРЕНАСЫЩЕННОМ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ ТИПИЧНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ ПРОДАВЦОВ ПРАКТИЧЕСКИ СВОДЯТ К НУЛЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТЫ В СРОК И ПО ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ.
Я продам сам!
Первое и самое опасное заблуждение продавца. Оно имеет под собой реальные основания - на привычном для России растущем рынке, где желающих приобрести квартиру было в разы больше, чем самих квартир, продавцу достаточно было только задуматься о продаже свое! недвижимости, для того чтобы покупатель сан его нашел. Сегодня, когда предложение растет в геометрической прогрессии, покупателя нужно сначала найти, а потом мотивировать его вы- брать из всего множества именно вашу квартиру. Риэлтор занимается этим целый день и каж- дый день, зная, где и кого искать. Собственник! же оказывается в океане без спасательного круга и свистка.
Десять агентов продадут мою квартиру быстрее, чет один!
Когда одну и туже квартиру продают десяти агентов, они устраивают своеобразное соревно- вание, в котором побеждает тот риэлтор, который предлагает покупателю наименьшую цен) его объекта.
Таким образом все они оказываются заинтересованы в понижении цены продавца. Разве собственнику это выгодно? При эксклюзивной работе агент использует все возможные страте гии и продаёт квартиру по максимально возможной цене для собственника и за минимальный срок. Когда при продаже квартиры работают десять агентов по недвижимости, это означает, что за результат не отвечает никто и они продадут квартиру клиента очень дёшево и не скоро, так как не вложат ни копейки в рекламу и продвижение этого объекта, потому что знают, что к ним эти вложения не вернутся никогда.
Оцените мою квартиру по телефону!
Каждая квартира уникальна - это не массовый товар. У каждой квартиры свое сочетание достоинств и недостатков, и то, что, по вашему мнению, квартиру удорожает, для потенциального покупателя может иметь как раз обратный эффект. Большинство характеристик, названных агенту по телефону (просторная, с хорошим ремонтом, уютная квартира), имеют субъективный характер, а к быстрой продаже ведет максимальная объективность оценки.
Чем более нестандартно жилье, чем уже круг потенциальных покупателей, тем более случайна цена и шире колебание.
Ваша оценка моей квартиры слишком низкая!
Собственник не знаком с другой оценкой. Разные агенты дают разную оценку одной и той же недвижимости. Но ведь собственник скорее всего заинтересован найти профессионала, который. не приукрашивает ситуацию, а аргументировано, с помощью грамотного сравни тельного анализа покажет ту реальную цену, по которой возможно продать квартиру на сегодняшнем падающем и застойном рынке за минимальный срок.
Приводите клиентов, а показывать я буду сам!
Желая «показать товар лицом» и расхваливая свою квартиру, вы можете добиться обратного эффекта - покупатели не любят, когда на них давят, да и вообще видеть «призраки бывших владельцев». Риэлтор - ваше доверенное лицо, а риэлтор покупателя - его доверенное лицо, в задачи которого входит получить от вас то, что нужно клиенту, поэтому и сам собственник во время показов без своего агента может стать объектом манипуляции.
Комиссию платит покупатель!
Да, платит. В том случае, если риэлтор работает на его стороне. Агент продавца выполняет важную миссию - решает проблему поиска платежеспособного клиента и продает ему квартиру по максимально возможной на данный момент цене. В конечном счете, комиссия, выплачиваемая агенту из полученной суммы, фактически является деньгами покупателя, получить которые собственник самостоятельно мог бы очень нескоро и неизвестно в каком объеме. Грамотный риэлтор способен объяснить и показать клиенту на деле, за что он платит.